灵石杨鹏又名杨光亮---家电B2C大佬曝潜规则：为吸引风投销售数据放卫星

一家家电B2C公司一年动辄就有几十亿甚至几百亿的销售额？慢，这些数据很有可能是掺了"水分"的。
"一些电商报出的销售数据非常夸张，整个电商行业因此陷入一个比拼虚假数据的怪圈。"库巴网CEO王治全在接受 《每日经济新闻》记者采访时如是说。
有业内人士报料称，随着电商行业的高速发展，整个行业处于浮躁状态，放大销售数据的现象愈演愈烈。"夸大10倍的都有。"易观国际分析师陈寿送说。
不过，多位业内人士在接受《每日经济新闻》采访时也发表了不同意见，认为电商销售数据放卫星难称普遍，而且不仅是电商行业，整个互联网和传统零售业都存在这种情况。《每日经济新闻》记者了解到，一些电商夸大销售数据的内部动力在于吸引风投关注，这也是当前电商"烧钱"模式的一种产物。
电商销售额数据急剧增长
电商行业销售额数据的急剧增长是不争的事实。
根据易观智库EnfoDesk发布的 《2011年第3季度中国网上零售市场季度监测》数据显示，3C产品从2009年第二季度的94.3亿元增长至今年第三季度的368.4亿元，两年半的时间，单季度销售额扩大了近3倍。
具体到企业，这种销售额的增长更为直观。京东商城2010年的营收为102亿元，而2011年的预期营收为280亿到300亿元，增速几乎达300%。国美库巴今年的销售目标是20亿元，去年为5亿。苏宁易购今年的目标是80亿元，去年的销售规模为20亿元。
"在电商行业，每年增速不到200%的话都不好意思坐到一起。"11月9日，王治全在微博上接受访谈时这样说。
然而，在他看来，高速增长的背后，整个行业的数据泡沫却也充斥其中。"电商圈不能越来越浮躁，越来越热衷于比赛放数字卫星。季度销售2~3亿的说成5~8亿，年度销售20亿左右的说成50亿。"有业内人士如是评论。
实际销售额可以测算
王治全认为，电商是相对透明的行业，只要根据网站访问量、订单转化率、平均客单价等几个指标就可以测算出电商的实际销售额。
网站访问量可以通过第三方网站获取，订单转化率根据销售货品的不同而略有差异，但区间范围一般是千分之三到百分之三之间，平均客单价低的不过几十元最高也不过2000元上下。根据这些指标就大体能够测算出电商的实际销售额。
以库巴网为例，根据权威排名查询网站 （alexa.chinaz.com）的数据，该公司最新一周的日均客流量接近35万，算上平时节假日促销的客流量，一年平均客流量应该在40万左右，订单转化率为0.0065，平均客单价为1950元。以此测算，该公司平均一天的销售额在510万左右，一年的销售额接近20亿元。
而对于有些公司的销售数据，新七天电器网左英杰在接受《每日经济新闻》记者采访时用"假得离谱"这几个字来形容。
左英杰说，特别是今年下半年以来，夸大销售数据的现象在行业内愈演愈烈，传统行业十年才能达到的销售额，有的电商一年就做到了。
五百城3C电器网副总裁赵为民表示，相对于表面夸大销售数据，有些企业做得更为隐蔽。据他介绍，有的企业再注册另外一家公司，以该公司的名义进行采购，把销售量做高，这种形式为"自己买自己"；也有企业找黄牛党来炒货，在渠道中倒换，这种形式为"庄家对倒"。
而易观国际分析师陈寿送则表示，比上述这些操作手段还复杂的都有。"形式五花八门。"他说