什么服装生意才赚钱：女装卖贴牌

             什么服装生意才赚钱：女装卖贴牌
                 2012年11月21日 来源：中国经济网 小雪的店铺，每天只要卖出一件衣服，就能平本，卖出两件就能赚钱。店租高，开支大，小雪做女装不贴牌很难维持下去。做贴牌，选款、进货和价格完全由自己掌握，风险可控。

  《你做什么服装生意才赚钱》 卢钟鸣/著 北京大学出版社

     贴牌是服装经营中常用的重要手法之一。不看好品牌进驻商场做专卖的模式，也不看好散货散卖的模式。虽然说这两种模式不乏成功的例子，但总体而言，仍属于相当少的一部分。散货贴牌是过去几年和未来几年盈利能力较强、可以快速成长的模式。

    不过需要说明的是，贴牌指女装贴牌，男装则不在列。圈子内有一句话，“男装卖仿牌，女装卖贴牌”。意思说男装品牌很难运作、培育起来，大家所熟知的男装牌子寥寥可数。而且男装卖的不仅是唛和吊牌，还得卖LOGO。大多数男装上面都有LOGO，不好贴牌。总之，市场上卖男装仿牌的很多，卖贴牌的却没有几个。

    女装则风格各异，品牌也是百花齐放。女装卖的是款式和品质，而且大多数女装没有LOGO，贴牌只需换唛和吊牌即可。市场上的部分女装，甚至连唛都没有，任由经销商贴任何牌子。

    贴牌，有做中高档的，即进价两三百元卖两三千元的；也有进价几十元卖一两百元的。凡是这些不那么有名、影响范围不大的贴牌，我称之为微品牌。

    想做稍有点名气的一线品牌的临街专卖店或商场专柜，难取得代理加盟权，难进商场，投入大，很多人做不了、做不起。而做散货，则很多人没有看款眼光和组货能力，也不想整天跑市场进货。所以说，散货贴牌加盟连锁的空间巨大。尤其是微品牌的加盟，投资几万元、十几万元或二十几万元即可，市场拓展空间也更广阔。

    广州的小雪在天河区开有一个服装店。2009年，她的房租是7000元，加上两个营业员的工资以及水电、管理等费用，每个月的开支接近1.5万元。再加上她的开支，就是2万元。

    她做的是贴牌，不过贴的不是自有品牌，而是德国的一个牌子。这个牌子是小雪的朋友在德国注册的，闲置着不用。小雪得到朋友的许可，就拿过来用。

    小雪不在广州进货，而是舍近求远，跑到深圳去进货。因为在广州进货，撞款太多。她进的货80~200元，回到店铺卖1388~2588元。深圳海燕市场和南油市场的货，正适合这样操作。全国有不少做精品、中高端贴牌的店主，大都喜欢到深圳这两个市场来进货。广州站西有不少货是炒南油市场的。也有不少各地的批发商和工厂跑到南油市场来抄版。

    小雪的店铺，每天只要卖出一件衣服，就能平本，卖出两件就能赚钱。店租高，开支大，小雪做女装不贴牌很难维持下去。做贴牌，选款、进货和价格完全由自己掌握，风险可控。

    不否认有人加盟品牌做得不错。但大部分人加盟品牌是很痛苦的，尤其是现在店铺租金、人员及管理费用上涨得厉害，而品牌拿货折扣也是居高不下，加盟商得到的利润空间非常有限。加盟受品牌的牵制很多，需要交纳加盟金、保证金，还有不断拔高的进货任务等。此外，品牌的货品有限，常常会出现水土不服的现象。

    浙江某市有一个店主贴自己的牌子。她不去杭州进货，一样是舍近求远到广东这边来。她在南油市场进的珠片印花T恤才37元，回去她卖2700元，270元进的裙子卖3300元。到2010年，她的自有品牌直营连锁店在该市达到了11个。

    前面说的是中高档的贴牌。再看看中低档的贴牌。

    深圳的郭小姐，2010年年底刚接触服装生意，开了第一个店。她做中低档的少淑装，就在与店铺距离不足十公里的深圳东门步行街白马批发市场进的货。进货后自己贴牌，贴的是未注册商标。

    郭小姐的生意非常不错。开业才三个月，就有五六个人要求加盟她的牌子。这五六个人，有熟客、熟客的朋友，以及住在附近的人，她们手头上有些钱，想做服装，但又不想加盟一二线品牌，也不愿意到批发市场去拿货。她们就想有人组好一盘货送到店铺里，自己守着卖就行。郭小姐生意做得不错，她们就依赖她，想着这么做自己的生意也不会差到哪。像这样的人还有很多。

    说到这里，有的朋友会有疑问，为什么小雪和浙江那位店主舍近求远进货，而郭小姐就近进货却无大碍？

    我是这样分析的：

    (1)在服装市场里，凡事没有绝对。

    (2)中高端的货品贴牌与非贴牌，价格相差悬殊，撞款多了，影响品牌形象。而中低档的货品价格相差不大，反而是消费者更愿意出多一点钱买到品牌货。

    (3)中低档的货品，深圳市场和广州市场雷同太多，所以，又何必舍近求远呢？

    我在我的阿里巴巴博客讲过王先生和郑先生贴牌的故事。他们一个在南方、一个在北方，贴牌的档次跟郭小姐的一样，中低档。王先生5万元开第一个店，起步之后，先后借款40万元，两年的时间发展到20个直营店和加盟店。郑先生学*王先生的做法，花五六万元开第一个店，半年不到，发展了3个加盟店。此外，还有好几个人想加盟，但郑先生希望自己先总结，之后再好好考虑下一步怎么走。

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