购房宝典：冷静旁观少说话 做足功课再看房

每个人心中都有一个买房的故事，买房的路上总是布满艰辛。第一个需要“过招”的就是置业顾问。你有没有遇到过这种情况：置业顾问滔滔不绝，各种生僻专业术语、限时打折优惠，层层循循善诱，让很多购房者还未充分权衡就匆忙下单。近日，一篇名为“四招防范置业顾问”的帖子在各房产论坛上广为流传，这四招能否拆解置业顾问的“忽悠”呢？

第1招：让被动的是他而不是你

置业顾问和购房者最先开始的一段对话，往往决定了置业顾问的水平高低。置业顾问都希望在这个时间段取得足够购房者的好感和信任，取得交易的主动权。

第2招：提问简洁，少高谈阔论

在与置业顾问的交谈中，话可以尽量少一点，把自己的实际需求用简简单单几句话说出来就行了，剩下的话让对方去说，其间可以适当地针对楼盘提出一些简短且实际的问题。

第3招：不要过于表露自己需求

就算遇到满意的房子，再喜欢也不要表露出来，为砍价留下余地，现在的楼市存量大、观望情绪浓厚，可选择性大得很，大可不必担心你心仪的房子被人买走。

第4招：正视自己潜在“购买欲”

人其实多少都存在一定潜在的购买欲，一个好的销售人员肯定是具备激发客户购买欲望的能力。置业顾问一般会通过控制和迎合你的说话节奏，把握你的心理动态以及一些细节方面的处理等，购房者要正视自己的这种潜在“购买欲”，坚持自己的需求。

业内支招

与置业顾问过招全靠自己“功夫深”

有句话说得好，所谓买房置业，无非就是用一个合理的价位买一个你想用来当家的地方，购房者首先是要确定自己的需求是什么。其次就是要掌握最基本的一些购房常识。

在购房中，要认准品牌房企，懂政策信息，学习一些地产基础知识，比如容积率、绿化率、“五证”、“两书”、板楼、塔楼……了解一下基本行情、各种优惠信息，自己只需量力而行、量体裁衣。

在售楼处，购房者先看该楼盘的营业执照、企业资质、五证两书、销控资料，再仔细询问楼盘的交通环境、配套设施、楼盘硬件以及物业管理。另外，销售员的答复、承诺不能作为今后发生纠纷时的法律依据，一切以购房合同及补充协议为准。

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