“70后”夫妇宋官荣、谢玉琴：“电商+香菇”撑起致富路

“家人们，这是自然烘干的绿色生态花菇，口感鲜美，领券点1号链接就可以购买……”9月18日，在远安县河口乡河口村的街道上飘起了悠扬的歌声，为寂静的街道平添了一份惬意。循声而去，原来是电商达人谢玉琴和她的丈夫宋官荣正在家里直播卖货。

夫妻两人共同从事香菇行业20年之久，在淘宝上经营了一家7年老店——三峡土疙瘩。“今年1月份线上销售额突破18万元，高于同行同层平均值。”宋官荣查看网络后台向记者说道。

直面转型之痛，困局显现

远安，有“中国香菇之乡”的美誉。受益于庞大的香菇产业，不少香菇商贩遍布乡间，宋官荣、谢玉琴便是这庞大队伍中的一对夫妻。

1993年，20岁的宋官荣职高毕业后，先后进入县机械厂和恩施饲料公司工作，但因企业困境，三年间收入微薄。1995年，他转而务农，通过种植与贩卖椴木香菇改善家境。1997年成家后，宋官荣决定扩大香菇贩卖业务至望家山，然而因市场波动与信息不畅，至2001年累计亏损超2万。

此次挫折让夫妻俩深刻反思，总结出诚信经营与双赢策略的重要性。2001年，夫妻俩重返香菇产业蓬勃但销路受限的河口，利用个人经验打通销售渠道。广开收购之门，公平交易，同时积极拓展外地市场，建立稳定的合作关系，逐步转向订单式销售，减少中间环节。此外，他们还鼓励并帮助当地菇农加入营销行列，构建起自己的收购网络。至2006年，夫妻俩的香菇收购量达到顶峰，年收入超30万，两人成为河口乡香菇销售市场的领军人物。他们的成功不仅提升了个人收入，还激发了当地香菇产业的发展，带动了更多农户致富。

然而随着时间的推移，香菇种植量增加，商贩数量变化，价格调控成难题。高价难售，低价伤农，宋官荣、谢玉琴夫妇难觅合适价格与理想收益。

“利润被压挤得太严重，资金周转压力特别大，如果不转型，我们小商贩根本无法承受。”宋官荣表示。

市场需求不稳定，全国香菇竞争越来越白热化，人工成本也不断提升。不转型，生存堪忧，转型，路在何方？

搭上电商“快车”，销售破万

2017年，随着网上销售模式的兴起，夫妻俩萌生了开网店卖土特产的念头，于是立即报名参加电商运营培训，注册经营“三峡土疙瘩”特产淘宝，开始了线上销售的尝试，也开启了他们夫妻筑梦的电商之路。

初期，电商之路荆棘满布，技术短板与平台陌生让夫妻俩网店业绩黯淡。然而他们未言弃，每闻电商培训，必竭力报名。于脱产学习中精进销售技艺，频访远安县电商园，细询运营之道至深夜。从网店申请至图片拍摄，从商品优化至客服应对，夫妻俩孜孜不倦，夜以继日研习。妻子谢玉琴甚至在烹饪之时，也不忘熄灶回应网络客户，力求即时响应，不错失任何成交契机。

通过一段时间的努力，夫妻俩逐渐掌握了销售技巧，网店业务开始逐渐增长，2017年3月2日，三峡土疙瘩特产店第一笔订单顺利完成。

开设淘宝店铺后的第一个“叮咚”声，给了夫妻俩莫大的鼓舞。他们不懈探索，运营与推广技艺日益精进，淘宝、拼多多上的“三峡土疙瘩”特产店渐成气候，茁壮成长，通过网上销售，夫妻俩将香菇、木耳等农产品卖到北京、上海等国内多个大城市。

为精准捕捉各层次客户需求，夫妻俩对香菇进行了精细划分，涵盖花菇、平面菇、菇脚、菇片等二十余种规格，全面覆盖不同用途与价格偏好。短短两月，淘宝店铺便荣获一颗钻荣誉（需累积250个好评）。同时借助全县电商政策红利，如快递优惠、免费仓储等，加之不懈奋斗，2018年店铺年销售额飙升至200万，资金流转加速，纯利润较传统模式提升约20%。

紧跟直播风口，拓展渠道

2019年疫情催化下，直播电商异军突起，妻子谢玉琴敏锐捕捉机遇，以“菇幺妹儿”之名，在家启航抖音直播之旅。仅凭一手机、一支架，她化身产品讲解员，耐心展示。

起初，直播对她而言是新挑战，紧张难掩；但随着时间推移，她愈发从容，直播时长可达三小时，即便嗓音疲惫，也能感受到成交300余单的喜悦远超辛劳。

“播得越久，越得心应手。”谢玉琴笑言，直播之路虽长，但每一步都铺就了成功的基石。

丈夫宋官荣在看到当地群众手中有许多优质农产品不能卖出钱的困境时，就引导群众将土蜂蜜、野葛根粉、核桃、干菜等农产品送到他的店里，他免费带货销售，帮助乡亲们将山里的好东西变成现金。当别人惊讶地问起他“没有利润为什么还要做”时，他微微一笑：“大家都是乡里乡亲的，家家都有难处，我们能帮点儿就帮点儿”。

如今，直播带货为夫妻俩的香菇事业插上翅膀，生意日益兴隆。面对分拣、修剪、打包等繁重工作，她与丈夫以每日70元的薪酬，诚邀河口村群众加入团队，共谋发展。

2018年3月，丈夫宋官荣荣获远安县政府颁发的“远安县农村电商带头人”殊荣。截至目前，其线上线下年营业额已跃升至300万元以上，并成功带动超过300名人员就业，实现经济与社会效益的双丰收。

来源丨湖北日报 通讯员丨冯彬彬

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