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每个人心中都有一个买房的故事,买房的路上总是布满艰辛。第一个需要“过招”的就是置业顾问。你有没有遇到过这种情况:置业顾问滔滔不绝,各种生僻专业术语、限时打折优惠,层层循循善诱,让很多购房者还未充分权衡就匆忙下单。近日,一篇名为“四招防范置业顾问”的帖子在各房产论坛上广为流传,这四招能否拆解置业顾问的“忽悠”呢? 第1招:让被动的是他而不是你 置业顾问和购房者最先开始的一段对话,往往决定了置业顾问的水平高低。置业顾问都希望在这个时间段取得足够购房者的好感和信任,取得交易的主动权。 第2招:提问简洁,少高谈阔论 在与置业顾问的交谈中,话可以尽量少一点,把自己的实际需求用简简单单几句话说出来就行了,剩下的话让对方去说,其间可以适当地针对楼盘提出一些简短且实际的问题。 第3招:不要过于表露自己需求 就算遇到满意的房子,再喜欢也不要表露出来,为砍价留下余地,现在的楼市存量大、观望情绪浓厚,可选择性大得很,大可不必担心你心仪的房子被人买走。 第4招:正视自己潜在“购买欲” 人其实多少都存在一定潜在的购买欲,一个好的销售人员肯定是具备激发客户购买欲望的能力。置业顾问一般会通过控制和迎合你的说话节奏,把握你的心理动态以及一些细节方面的处理等,购房者要正视自己的这种潜在“购买欲”,坚持自己的需求。 业内支招 与置业顾问过招全靠自己“功夫深” 有句话说得好,所谓买房置业,无非就是用一个合理的价位买一个你想用来当家的地方,购房者首先是要确定自己的需求是什么。其次就是要掌握最基本的一些购房常识。 在购房中,要认准品牌房企,懂政策信息,学习一些地产基础知识,比如容积率、绿化率、“五证”、“两书”、板楼、塔楼……了解一下基本行情、各种优惠信息,自己只需量力而行、量体裁衣。 在售楼处,购房者先看该楼盘的营业执照、企业资质、五证两书、销控资料,再仔细询问楼盘的交通环境、配套设施、楼盘硬件以及物业管理。另外,销售员的答复、承诺不能作为今后发生纠纷时的法律依据,一切以购房合同及补充协议为准。
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