反向促销扩财路

2015-12-18 王晓红       微微信公众号：深度好文选摘

        有一名牧师在院子里种了很多的花，他非常珍爱它们。可是附近上学的孩子却经常偷偷地“光顾”他的花园，把花儿几乎摘了个精光。

       一天清晨，当孩子们正路过时，其中有一个孩子问：“我能摘一枝花吗？”“你想要哪枝？”牧师和蔼地问。孩子先了一枝洁白的郁金香。牧师又说：“它是你的花了不过如果把它留在这里，会开放许多天。但是，如果现在把它摘下来，那么你只能欣赏几小时。你说该怎么办？”孩子沉思了片刻，说：“我要把它留在这里，以后再来看它。”

        那天下午，那名牧师又让十几个孩子停下来挑选他们的花。每个人都同意将自己的花留在花园里直到枯萎。

        那年春天，他送掉了他整个花园里的花儿，却没损失一朵花，还因此交了许多朋友。

        我听到这个故事的时候，朋友小美的美容让已经到了快要关门的地步。我突然灵光一闪：何不让小美大胆地效仿一下呢。

        小美虽然对故事半个半疑，但还是决定试一下。她在站门口贴出了一张大大的海报：从即日起，凡在本让洗头者，一律赠送价值30元的高级护发素一瓶，洗发服务价格不变。

        这分明是亏本生意，谁都知道洗一次头的服务费只不过10元钱而已。一时间，小美的美容站顾客盈门，因为人们都认为：这是白捡便宜吗？

        不过按照我的建议，小美是将护发素送给顾客之后，请他们仍寄放在店内，由美容让负责为顾客贴上姓名标签，客户得到的只是护发素的“使用权”。

其实 ，这样小美一点也不亏，护发素放在店里不带走，并且一瓶可以洗头和护发30次。每次的均摊成本仅1元，而这种特殊的让利方式吸引了大批的回头客。她的营业额比过去翻了好几番，自然，护发素的成本已经微不足道。

        有些事情就是这样，只有智慧营销，才能掌握先机，出奇制胜。

                           摘自《好财路》图源于网络

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