做生意就是要讲良心！

【小摊位大作为】“做生意就是要讲良心！”

——记鸣凤镇西湖农贸市场个体经营户付炳元

      远安网讯（通讯员 李化强 向晓红）宽敞明亮的门面房、摆放有序的“鸡笼”、干净整洁的操作台┅┅，这是西湖农贸市场改造后个体经营户付炳元的家禽销售门市。笔者在门市见到这位中年个体老板时，他正在不停地为客人选鸡、拔毛、装袋。问及对经营的感受，他自毫地说：“我们做生意就是要讲良心，做到保证质量、薄利多销，这样顾客才放心！”
　　付炳元夫妻二人从2002年开始就在西湖农贸市场内租用门面销售家禽。十几年的家禽销售，他学到了不少做生意的经验，同时也为众多的客人做了诸多的好事。他说：我在生意上，首先是把好进货关，对供应商送来的鸡，一只只地仔细察看，只要有一点儿“问题”的货源的就不要，保证货物质量。在经营时，做到不缺斤短两，薄利销售，虽说销售量不是很大，但每天可销售百余斤出去，我感到满意。现在市场环境好，我将安心地做下去。
　　市场管理人员告诉笔者，他们夫妻二人对顾客服务热情、周到、细致，年老体弱的顾客，就扶到房间坐下休息，泡茶递水；若是东西多了拿不下、提不起的客人，就帮忙提、帮忙送上车；
　　熟悉的顾客要买个什么东西，但又没有时间，只要给他打个电话或捎个信儿，他都会挤出时间为其买好、办好。
　　“讲良心”是付炳元主要的经营理念，他向笔者讲述了他经历的一件事。前些年，旧县镇徐家庄村的一位乡下老人，把自已在家养的土鸡用自行车拖到鸣凤城区卖，因老人憨厚，有些弱智，又不懂市场行情，加之讨价还价。老人在城区把土鸡以每只10元或20元的价格卖了一些。后来，老人将鸡拖到他的门市，他以每只50元的市场价格收购了老人自养的土鸡。他面带笑容对笔者说：当时有人说我是“傻子”，我觉得这样做好，做生意要讲良心，要将心比心，老人也不容易，我们不能欺骗“行外人”。
　　付炳元兴奋地告诉笔者，经营多年来，赢得了不少顾客的信任，他有固定的客源和不少的“回头客”。花林寺、河口、洋坪、旧县等乡镇的部分学校每周都在他那里买鸡，他都是全面保证质量。河口的一名餐饮老板，在他那里买鸡，从没见过面，每次都是电话联系，年底通过银行打款进帐分文不差。由于相互讲信誉，双方在质量、数量、价格上从来没有发生过差异。
　　谈到对市场改造后的感受，付炳元满意地说：“政府投入大量资金重新修了这么好的市场，环境比以前好多了，现在的市场干净卫生，我在这里经营跟家里一样，电脑、电视等等都有，我会把市场当作自已的家来爱护，同时我也会自觉服从市场管理和遵守各项制度，让广大顾客在我这里买菜确实买的开心、放心、舒心！”

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